什么是系统集成（推荐）

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我们做行业应从长期、整体的角度，只顾眼前利益，短期行为或摊子铺得过大，超出了自己的能力范围，结果因小失大，甚至对 sample 整体行业业务造成不利，其损失将是巨大的。
（ 4 ）不断调整技术结构，跟踪新技术方展。
（ 5 ）注重行业性应用软件的开发。
从以计算能力为中心的大型机时代，到以信息共享为中心的网络时代，经历了从硬件平台决定软件到应用软件决定硬件平台的转变，软件已经成为系统集成的 “ 灵魂 ” 。
随着市场的发展，各集成商的水平也在提高。原始厂商的产品技术、宏观系统解决方案，是许多系统集成商均可提供的，基本无特点可言。
技术实力和服务是在售中和售后才真正体现出来的。
而提供高质量的行业应用软件产品，才是其他厂商无法提供的我们解决方案的特色，才是在售前最吸引客户的闪光点。
所以抓住市场机遇，加强行业性应用软件的开发，才是占领行业市场的关键。
5 、明确竞争者
在系统集成市场营销中，必须十分清楚谁是竞争者，系统集成市场营销的职能不仅是要满足市场的需要，而且要比竞争者满足得更好。因此时刻密切关注竞争者的动态，预料到他们要采取的行动，并以适当的措施对付之是公司市场营销工作的关键职能。
对竞争对手的了解主要在以下方面：
1 ．竞争对手在相关领域中的业绩有哪些。
2 ．解决方案中关键设备，网络， * 作系统，数据库的提供。
3 ．与客户的关系熟悉程度。
6 、打单须知
下面是在争取项目时，需要了解的情况。
（ 1 ）项目名称，客户要做什么，客户需求。
（ 2 ）项目实施计划，时间、地点、投资额。
（ 3 ）项目决策关系，该项目决策机构的组成及关系，谁做系统技术决策，谁做厂商选择决策。
（ 4 ）客户对系统建设的技术平台有无趋向性。
（ 5 ）对手是谁，对手的客户关系，技术方案趋向如何。
我们只有获得以上信息，才能评估项目成功的概率，决定是否进一步投入，并制定相应项目工作计划。

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